Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль

Точка безубыточности переводит расходы бизнеса в понятный вопрос: сколько продаж необходимо сделать в месяц, прежде чем появится прибыль.

Формула

Постоянные расходы / маржинальная прибыль с одной продажи = необходимое количество продаж.

Пример

Постоянные расходы магазина — 1 800 000 ₸ в месяц. Средняя маржинальная прибыль с заказа — 6 000 ₸. Нужно около 300 заказов, чтобы покрыть постоянные расходы.

Если средний чек разный

Используйте средний маржинальный доход на чек за последние 1–3 месяца или считайте точку отдельно по основным направлениям.

Что делать с расчётом

Поставить минимальный план продаж. Понять, насколько бизнес зависит от скидок. Оценивать новую аренду или сотрудника до принятия решения. Считать, какую выручку должна обеспечить реклама.