Как проводить ежемесячный разбор бизнеса

Раз в месяц собственнику нужно не просто смотреть выручку, а разбирать причины отклонений.

Шаги

Сравнить план и факт. Разложить изменение выручки на количество продаж и средний чек. Проверить маржу. Разобрать расходы. Сравнить рекламные каналы. Посмотреть остатки и неликвид. Разобрать просроченные сделки. Сформировать 3–5 действий на следующий месяц.

Не делать

Не превращать встречу в просмотр таблиц без решений.

Хороший итог

Каждое отклонение заканчивается гипотезой, ответственным, сроком и цифрой, по которой проверят результат.