Как формировать цену, а не просто делать наценку

Накинуть процент на закуп — ещё не цена. Цена должна пройти юнит, скидку, комиссию канала и точку безубыточности.

Частая цена: закуп плюс привычная наценка. Урок про маржу показывает, почему наценка и маржа — разные проценты. Реальная прибыль товара показывает, что после комиссии и доставки «привычная наценка» может исчезнуть. Цена — это решение, которое должно выдержать эти вычеты.

Почему «просто наценка» ломается

Купили за 6 000 ₸, продали за 10 000 ₸: прибыль 4 000, маржа 40%, наценка 66,7%. Скидка 20% с цены 18 000 при закупке 12 000 в уроке забирает 60% прибыли. Если сверху ещё комиссия площадки — цена, поставленная «как у соседа», может быть ниже вашего нуля.

Как собрать цену

1. Себестоимость: закуп, доставка до вас, упаковка — как в реальной прибыли товара.
2. Переменные канала: комиссия, эквайринг, доставка клиенту, средний рекламный расход на продажу, если уже считаете.
3. Нужная маржа в тенге: не «процент как у всех», а вклад в аренду. Связка — безубыточность и юнит.
4. Цена = себестоимость + переменные + нужный вклад. Округлите понятно для витрины.
5. Проверьте скидку: какая минимальная цена ещё живая.
6. Сравните с конкурентом после расчёта, не вместо него.

Разная цена в разных каналах

На площадке и в зале юнит разный из-за комиссии. Один прайс «везде одинаково» может делать один канал подарком. Это не призыв демпинговать — призыв считать канал отдельно. Цены в кассе, на сайте и в WhatsApp менеджера не должны разъезжаться случайно: это уже источник правды.

Типичные ошибки

• Копировать цену конкурента, не зная его закуп и аренду.
• Бояться поднять цену, не посчитав безубыточность.
• Дать скидку от наценки, не от маржи в тенге.
• Забыть доставку «бесплатно» внутри цены.

• Я знаю вклад в тенге с типичной продажи.
• Я знаю пол, ниже которого скидка запрещена.
• Цена канала посчитана после его комиссии.