Как посчитать реальную прибыль товара

Цена минус закуп — слишком грубый расчёт. Особенно для интернет-магазина и маркетплейса.

Что включать

Закупочную стоимость, доставку до вас, упаковку, комиссию эквайринга или маркетплейса, доставку покупателю за ваш счёт, рекламные расходы на продажу, возвраты и другие переменные расходы.

Пример

Цена товара — 25 000 ₸. Закуп — 14 000 ₸, комиссия — 2 500 ₸, доставка — 1 500 ₸, упаковка — 300 ₸, реклама в среднем — 1 700 ₸ на продажу. Реальная маржинальная прибыль: 5 000 ₸, а не 11 000 ₸.

Зачем разделять расходы

Переменные расходы растут вместе с продажами. Постоянные — аренда, административная зарплата, сервисы — нужно покрывать уже из общей маржинальной прибыли.

Практика

Сделайте отдельную строку расходов на каждую единицу товара. Считайте прибыль после комиссии и доставки. Пересматривайте расчёт при изменении тарифов маркетплейсов и логистики.