Маржа и наценка

Если путать маржу и наценку, легко дать «безопасную» скидку и остаться почти без прибыли.

За 30 секунд

Маржа считается от цены продажи. Наценка — от себестоимости. Скидку всегда меряйте к прибыли в тенге, не к ощущению «скинул всего 20%».

Зачем это бизнесу

Если смотреть только на наценку, запас кажется большим. Но скидка вычитается из цены, а не из себестоимости. Товар с наценкой 50–70% может оказаться очень чувствительным к скидкам.

Прибыль = Цена − Себестоимость. Маржа = Прибыль / Цена × 100%. Наценка = Прибыль / Себестоимость × 100%.

Пример

Типичная ошибка

Считать скидку от ощущения «наценка большая». Наценка 50% не означает, что можно спокойно скинуть 20%.