Выручка растёт, прибыль падает: куда смотреть

Оборот больше, жить хуже. Обычно растут скидки, комиссии, реклама или ФОТ быстрее, чем вклад с одной продажи.

Это навигатор. Длинный разбор веток — в «почему нет денег». Здесь только эта ситуация.

Короткий ответ

Считайте вклад в тенге с типичного чека сейчас и месяц назад. Если чеков больше, а вклад меньше — ищите скидку, себестоимость, комиссию, рекламу на продажу или ФОТ.

Что может быть причиной

Акции: скидка бьёт по прибыли сильнее, чем кажется.
Канал с комиссией вырос в доле.
Реклама купила оборот без маржи.
Закуп вырос, цену не трогали.
ФОТ вырос вместе с «успехом».

Что проверить первым

Выручка и прибыль (или остаток после переменных) за два месяца.
Доля чеков со скидкой.
Реклама / число новых клиентов.
ФОТ / выручка.

Что не делать сразу

Не крутить ещё бюджет и не открывать вторую точку «раз растём». Рост выручки при падающей прибыли — повод сузить, не расширить.

Материалы

Почему нет денег — ветка 4.
Скидка и прибыль; урок маржи.
Реальная прибыль товара; юнит.
Окупаемость рекламы.
Выручка — ещё не прибыль.
Быстрый разбор — если есть ваши числа.