Посчитать «бесплатный» канал
Нулевой счёт площадке не значит нулевая себестоимость. Считают часы, производство и то, чего не сделали вместо ролика.
Себестоимость канала = часы × цена часа + съёмка/монтаж + люди + инструменты + упущенная выгода. Потом делите на клиентов, которых канал реально принёс. Если клиентов ноль — канал стоит свои часы, а не «бесплатно».
Зачем это бизнесу
«Мы не тратим на рекламу» часто значит: владелец снимает вечером, менеджер отвечает в комментариях, дизайнер делает обложку «между задачами». Это расход. Его не видно в кабинете Meta, но он есть в календаре и в том, что не сделали: закупки, контроль кассы, дожим заявок.
Стоимость канала = часы × ставка + производство + инструменты. Стоимость клиента = стоимость канала / число клиентов с этого канала.
Пример
Сравнивать «бесплатный» рилс с платным объявлением только по счёту площадки. Платное видно. Органика прячется в часах. Сравнивать нужно стоимость клиента, не наличие платежа Meta.
- Сколько часов ушло за месяц на этот канал.
- Какая ставка часа — ваша или сотрудника.
- Сколько клиентов вы реально связываете с этим каналом, не «наверное с Инсты».