Реклама не окупается: маршрут, не кабинет

Сначала маржа и воронка после заявки, потом CTR. Урок окупаемости считает первую и повторные покупки.

Навигатор. Считать нужно на своих ₸, не по чужому ROAS.

Короткий ответ

Реклама окупилась, когда маржа с покупок покрыла бюджет. Заявки — ещё не ответ. Если заявки есть, а оплат нет — сначала «реклама или продажи».

Что проверить первым

Бюджет / новые клиенты = CAC. Урок окупаемости.
Маржа с первой покупки vs этот CAC.
Есть ли повтор, который вы не покупаете заново.
Не менять всё в кабинете сразу.

Что не делать сразу

Не увеличивать бюджет, пока не ясно, дыра во входе или после заявки. Не гоняться за дешёвым CPL вслепую.

Урок: окупаемость рекламы — посчитать.
Сколько можно тратить.
Дешёвые лиды.
Метрики кабинета: CTR, CPC, CPL, CPA, ROAS.
Сценарий маркетинга в разборе бизнеса — ваши допущения.
Канал выбирают по спросу, не «где дешевле клик» — карта каналов.
Кабинет Meta и обработка лида — разные слои. Если заявки есть, а оплат нет, сначала продажи.
Без единых UTM «источник» в CRM будет пустым — метки и окупаемость считаются вместе.

Откуда заявка, если кабинет врёт

Как считать CAC и маржу — в уроке окупаемости. Как подписать ссылку, чтобы канал не стал «неизвестно», — в разборе UTM. Не создаём вторую страницу «как понять, что реклама окупается»: канон уже здесь плюс урок с формулой.