Много заказов, мало прибыли: юнит канала

Поток заказов не равен результату владельца. Считайте единицу после комиссии, доставки и скидки.

Навигатор для ситуации «заказов полно, остаток тонкий».

Короткий ответ

Разберите один SKU одного канала: цена минус закуп, комиссия, доставка, упаковка, реклама на продажу. Пример 25 000 ₸ → 5 000 ₸, не 11 000 ₸ — в реальной прибыли товара.

Что проверить первым

  1. Доля канала с комиссией в выручке.
  2. Юнит одного заказа.
  3. Скидки внутри канала.
  4. Не путать выплату площадки с прибылью.

Что не делать сразу

Не открывать свой сайт «чтобы не платить комиссию», не посчитав рекламу и эквайринг своего канала. Не масштабировать отрицательный юнит.