Партнёрство: о чём договориться до логотипа
Бизнес с другом или родственником ломается не на идее, а на молчании: доли, труд, деньги, решения и выход.
Бизнес с другом или родственником должен начинаться не с логотипа, а с договорённостей. Доли и вклад каждого. Кто работает операционно. Есть ли зарплата у партнёров. Как распределяется прибыль. Кто принимает решения. Что происходит при дополнительном финансировании. Что если один перестал работать. Как выйти. Как оценивается доля. Кому принадлежат бренд, код, клиентская база и другая интеллектуальная собственность.
Это не юридическая консультация и не шаблон договора. Это список вопросов, без которых потом спорят из ощущений. Ответы лучше записать. Как оформить — с юристом и по правилам Казахстана, не по этому тексту.
Почему это происходит
На старте все «заодно». Неловко говорить про выход и про то, что один вкладывает деньги, а другой — время. Через полгода один на точке каждый день, второй «стратег». Прибыль считают по-разному. Клиентская база в личном WhatsApp того, кто «общается с людьми».
Пример конфликта. Учебный
О чём договориться
| Тема | Вопрос, который надо закрыть | Что будет, если молчать |
|---|---|---|
| Доли | Кто сколько процентов и за что: деньги, труд, идея, имущество | «Поровну» при разном вкладе |
| Вклад | Сколько денег, какого оборудования, чьё помещение, чей уже существующий Instagram | Потом «это всё моё» |
| Зарплата | Платится ли партнёру за смены отдельно от доли | Один работает, второй ждёт дивиденды с его спины |
| Прибыль | Когда делят, после каких резервов, кто решает снять | Снимают как из личного кармана; см. деньги владельца |
| Ответственность | Кто касса, закуп, персонал, реклама, долги поставщику | Все отвечают «в целом», никто — за недостачу |
| Решения | Что решается вдвоём, что может один, что — тупик и как его снимать | Мелкий закуп стопорится неделями |
| Дополнительные вложения | Если нужна ещё сумма: кто обязан, кто размывается | Один вкладывает, доля как будто та же |
| Выход партнёра | Как выйти, срок, кто выкупает, что с запретом конкурировать — это уже к юристу | Бросили ключи, база ушла |
| Оценка доли | По какой логике считают стоимость, если один выходит | «Я хочу 10 млн потому что вложил душу» |
| Бренд и вывеска | На кого зарегистрированы название и дизайн | Смена вывески = война |
| Код и сайты | Кто заказчик разработки, у кого доступы | Сайт на личной почте одного |
| Клиентская база | Это актив бизнеса, не телефон смены | Увольнение или ссора = пустой зал |
| ИС | Рецепты, техкарты, фото, тексты, базы | «Я это придумал, забираю» |
Что проверить первым
- Запишите вклад каждого на сегодняшнюю дату: деньги, время, имущество.
- Напишите, кто работает операционно и есть ли ему оклад.
- Напишите, как принимается решение потратить сумму больше условного порога — порог выберите сами.
- Напишите, где живут база, касса, доступы к Instagram и банку.
Типичные ошибки
- «Мы же друзья» вместо списка.
- Доли 50/50 при вкладе 80/20.
- Нет зарплаты тому, кто в смене, и нет правила вывода тому, кто только инвестор.
- База и переписка в личном WhatsApp.
- Доступы к банку и Instagram у одного «потому что он разбирается».
- Выход не обсуждали, пока не закричали.
Что делать по порядку
- Пройдите таблицу вдвоём. Где нет ответа — это риск, не мелочь.
- Отделите карман от кассы: выводы партнёров считают так же, как выводы одного владельца.
- Оформите то, что требует закона и договора, с человеком, который этим занимается. Текст статьи для этого не годится.
- Раз в квартал сверяйте: вклад времени не разъехался с долей без разговора.
- Доли и вклад записаны.
- Понятно, платится ли зарплата за операционку.
- Понятно, кто решает и кто подписывает расходы.
- База, бренд и доступы не в одном личном аккаунте.
- Выход и доп. деньги хотя бы названы как темы для оформления.
- Мы не выдаём этот чек-лист за договор.
Партнёрство без правил — это два владельца и ноль системы. Сначала разговор и запись. Потом вывеска.