ABC-анализ и неликвид: где на складе заморожены деньги

Не все SKU одинаково кормят кассу. Часть даёт оборот, часть лежит. Пока хвост не назван, закуп продолжает замораживать деньги.

Показатели склада уже перечислены отдельно: оборачиваемость, дни запаса, товар без движения, сколько прибыли даёт вложенный в запас тенге. ABC — простой способ разделить ассортимент, чтобы не закупать «всё по чуть-чуть». Неликвид — то, что лежит дольше принятого вами порога.

Коротко

Сгруппируйте SKU по вкладу в выручку или в валовую прибыль за период. Обычно малая доля позиций даёт большую долю результата — точные проценты считайте на своих, не подставляйте чужие «80/20» как закон. Неликвид = деньги на полке, которые нельзя потратить на аренду.

Как сделать ABC без театра

Выгрузите продажи за 60–90 дней: SKU, количество, выручка, лучше ещё валовая прибыль, если считаете закуп.
Отсортируйте по выбранной базе: прибыль честнее выручки, если есть дорогой закуп.
Пометьте группу A — позиции, которые дают основную долю. B — середина. C — длинный хвост.
Границы групп задайте сами по факту таблицы, не по учебнику.
Для C и для позиций без продаж задайте порог «мёртвый»: 30/60/90 дней — как в карте потерь магазина.

Пример. Учебный

Неликвид

Dead stock в списке показателей склада — товар без движения. Считайте его в тенге закупа, не в « commочках на полке». Распродажа без пересчёта маржи может ударить по прибыли — см. скидку. Иногда дешевле остановить закуп хвоста, чем устроить акцию ради чистоты.

Что не делать

Не выкидывать C в первый день: часть нужна как сервис к A.
Не путать «нет в наличии ходового» и «много неликвида» — это разные боли.
Не закупать впрок, чтобы закрыть дыру кассы.

Есть список A на одной странице.
Есть сумма закупа в позициях без движения.
Следующий заказ сначала закрывает A, не хвост.

Вывод

Склад — деньги в другой форме. ABC называет, какие деньги крутятся, какие лежат. Дальше — большой ассортимент, закуп, остатки.