Исследование конкурентов

Цель не скопировать конкурента, а понять, как рынок уже решает задачу клиента и где остаются неудовлетворённые потребности.

Что смотреть

Оффер и обещание. Цены и тарифы. Ассортимент. Скорость ответа. Доставка и оплата. Гарантии и возвраты. Контент и реклама. Отзывы: что хвалят и что раздражает. Каналы продаж. Программа лояльности.

Meta Ad Library

Meta Ad Library позволяет смотреть активные объявления рекламодателей. Долгое существование креатива не доказывает его прибыльность, но помогает увидеть повторяющиеся офферы, продукты и рекламные углы.

Плохие отзывы как источник идей

Повторяющиеся жалобы — готовая карта слабых мест рынка: долго отвечают, неудобная доставка, сложно оплатить, нет нужных размеров, плохая упаковка, не перезванивают, нет прозрачной цены. Часто идея для преимущества находится не в «уникальном продукте», а в исправлении системной проблемы.

Много конкурентов

Может означать подтверждённый спрос. Но нужно проверять насыщение, цены, рекламную конкуренцию, маржинальность и возможность отличиться.

«У меня нет конкурентов»

Это может быть тревожным сигналом. Возможные причины: рынок слишком мал; проблема не считается важной; решение слишком дорого; клиент решает задачу другим способом; похожие проекты уже закрылись.