Почему дешёвые лиды могут быть плохими

Оптимизация рекламы только по цене заявки часто приводит к потоку людей, которые не покупают.

Причина

Алгоритм находит пользователей, которым проще выполнить выбранное действие. Если действие слишком лёгкое, качество может падать.

Источник → лид → квалификация → продажа → маржинальная прибыль.

Кампания A: лид 1 500 ₸, продажа 1 из 20. Кампания B: лид 3 000 ₸, продажа 1 из 5. Вторая может быть значительно выгоднее.

Смотрите стоимость не только лида, но и квалифицированного лида, клиента и прибыли.