Как начать продавать на маркетплейсе: площадка, юнит, кабинет, поставка
Маркетплейс — аренда чужого потока. Сначала считают товар и комиссию, потом кабинет. Kaspi, Wildberries и Ozon — разные входы, не «один гайд на все витрины».
Начать продавать на маркетплейсе — выбрать витрину, где ваш покупатель уже есть, посчитать товар после комиссии и логистики, открыть кабинет той площадки и поставить товар в её схему. Универсальной кнопки «селлер СНГ» нет. Ниже — порядок. Пошаговые кабинеты Kaspi, Wildberries, Ozon и Halyk Market — отдельные инструкции.
1) Товар и ограничения категории. 2) Юнит: после комиссии, доставки, хранения, рекламы и возврата остаётся не ноль. 3) Юрлицо и расчётный счёт. 4) Кабинет конкретной площадки. 5) Модель поставки этой площадки. 6) Карточка, поставка, первая продажа, сверка выплаты. Регистрация кабинета без юнита — способ узнать комиссию на себе, не «запуск».
Почему не с регистрации
Кабинет занимает вечер. Убыточный SKU занимает месяцы возвратов. Площадка даёт заказ и забирает клиента плюс комиссию. Если ваш канал — свой сайт, сравнение с витриной считают отдельно. Если площадка — основной канал, сначала цифра на один товар, потом фото.
Разные входы, один метод
| Площадка | Что обычно просят на входе | Отдельная страница |
|---|---|---|
| Kaspi Magazin | Сначала Kaspi Pay и дни живых продаж; в приложении «Начать продавать» | Как стать продавцом на Kaspi.kz |
| Wildberries | ИП/фирма, портал продавца, лицензионный платёж, модель FBW/FBS/… | Как стать продавцом на Wildberries |
| Ozon | Кабинет seller.ozon.kz, оферта юрлица кабинета KZ, FBO или FBS | Как стать продавцом на Ozon |
| Halyk Market | ИП/ТОО в РК и счёт в Halyk Bank, кабинет b2b.halykmarket.kz | Как стать продавцом на Halyk Market |
Не переносите «20 дней Kaspi» на Ozon и «лицензионный платёж WB» на Kaspi. У каждой витрины свой контур. Тариф и оферту читайте в кабинете на дату работы.
Юнит до карточки
Остаток с продажи ≈ цена − закуп − комиссия площадки − логистика − хранение − реклама карточки − доля возврата − упаковка.
Если остаток не держит постоянные расходы и ваш вывод денег — масштабировать поставку рано. Как раскладывать строку — в разборе прибыли на маркетплейсе.
Касса и доступы
- Счёт и кабинет на одну организацию.
- Почта кабинета не на подрядчике по фото.
- Выплата площадки — не выручка «в карман»: смотрите удержания.
- Два кабинета «на всякий случай» на разные ИИН без причины — путаница в учёте, не резерв.
Когда свой сайт рядом
Витрина даёт поток. Свой магазин даёт базу, если вы умеете её собирать. Это не «или/или с первого дня». Сравнение агрегатора и своего сайта — отдельная страница. Оплату на своём сайте подключают иначе, чем кабинет селлера: эквайринг, Kaspi Pay, Halyk ePay.
- Выбрана одна площадка под первого покупателя, не «все сразу».
- Юнит одного SKU посчитан под её комиссию и модель поставки.
- ИП/ТОО и счёт готовы.
- Открыта нужная инструкция кабинета, не этот хаб как замена гида площадки.